FAQ

Est-ce qu'il est possible d'acheter directement du courtier du vendeur?

Il est tout à fait permis d’acheter par le biais du courtier inscripteur, mais il faut savoir que ce courtier représente le vendeur. Son devoir de loyauté et d’honnêteté est envers ce dernier, pas envers vous. Il ne pourra pas vous conseiller sur le prix à offrir ou sur les stratégies de négociation, car cela créerait un conflit d’intérêts. De plus, ce que vous lui dites pourrait être transmis à son client. Autrement dit, vous pourriez vous retrouver un peu seul dans cette démarche. C’est pourquoi il est préférable de signer avec votre propre courtier, qui vous assurera des conseils adaptés, une protection adéquate et un accompagnement complet tout au long du processus. Vous méritez d’être bien représenté et accompagné dans un tel projet!

Le contrat de courtage achat, à quoi ça sert?

Ce contrat devrait être signé dès le début de la relation d’affaires. C’est un peu comme un contrat de mariage : soit on est sérieux dans la démarche, soit on ne l’est pas. Le contrat de courtage achat officialise le lien entre vous et votre courtier. Sans lui, votre courtier ne peut pas vous représenter légalement ni vous conseiller sur le prix ou les conditions à offrir. Déontologiquement, il travaille alors de facto pour le vendeur. Une fois signé, il devient votre allié : il vous guide, vous protège, négocie pour vous… et vous aide à éviter les mauvaises surprises.

Est-ce que Centris est le seul endroit pour la mise en vente d'une propriété?

Centris est une excellente vitrine, mais il y en a d’autres. Plusieurs propriétés se vendent avant même d’y apparaître, ou en dehors du système inter-agence (MLS). Les ventes privées (MarketPlace et DuProprio par exemple), les exclusivités, ou les expirés sont souvent accessibles uniquement par un courtier qui sort de la boite… Un Chasseur… Un vrai ! En travaillant seul, vous risquez de passer à côté d’une propriété parfaite pour vous. Un bon courtier, ça se paie mais vous en avez pour votre argent et au final, c’est payant !

Pourquoi certaines maisons sont vendues sans garantie légale?

Cette clause signifie que le vendeur ne sera pas responsable des vices cachés après la vente. Elle est souvent utilisée lorsqu’un propriétaire ne connaît pas bien la propriété : c’est le cas, par exemple, lors d’un décès, d’un achat récent jamais habité, ou d’une maison très âgée dont l’historique d’entretien est méconnu. D'autres fois, elle est motivée par la peur, ou un simple doute, même sans raison valable.  Un bon courtier pourra expliquer au vendeur que ce n’est pas nécessairement bon pour lui ou pertinent dans sa situation. Un bon courtier saura vous aider à prendre une décision éclairée.

Pourquoi certaines offres acceptées tombent à l’eau?

Une promesse d’achat acceptée lie juridiquement les 2 parties, mais elle contient aussi des conditions essentielles à respecter : financement, inspection, obtention de documents… Si l’une de ces conditions ne se réalisent pas, l’offre peut devenir nulle et non avenue. Parfois, c’est la faute d’un détail mal géré, d’un oubli ou même d’un malentendu. D’autres fois, c’est l’émotion ou l’inexpérience qui prend le dessus. Le rôle du courtier, c’est justement de prévenir les embûches, s’assurer que tout est clair et réalisable dans les délais… et garder tout le monde aligné. Une transaction qui aboutit, c’est souvent grâce à un bon encadrement dès le départ.

Un courtier est-il utile à un acheteur expérimenté?

Absolument. Même si vous avez déjà acheté une maison ou deux, chaque transaction est unique. Un bon courtier apporte un regard objectif, une expérience concrète, et des conseils qui s’adaptent à votre situation.  Comme 2 têtes valent mieux qu’une… Son expérience et expertise pourront certainement vous aider à éviter des erreurs coûteuses ou des choix émotionnels. En fin de compte, son but, c’est de vous faire gagner du temps, de l’argent et de la tranquillité d’esprit pour vous permettre de faire les bons choix pour vous.

Est-ce risqué d’acheter sans inspection professionnelle?

Assurément! Il est impossible de déceler tous les éléments qui pourraient affecter la valeur d’une propriété — ou en augmenter les coûts d’entretien — pendant une visite de 30 minutes. C’est pourquoi l’inspection est une étape primordiale. Un inspecteur en bâtiment d’expérience, que vous aurez sélectionné avec rigueur, pourra repérer la majorité des signes révélateurs de vices majeurs… et vous remettre un rapport écrit en cas de litige. Soyez aussi vigilant quant aux références d’inspecteurs : mieux vaut éviter les conflits d’intérêts. L’inspection, ce n’est pas une formalité : c’est une couche de protection essentielle, même dans un

marché rapide. Ne prenez aucun risque inutile.

Qui paie le courtier de l’acheteur?

Au Québec, c’est généralement le vendeur qui paie la commission de son courtier, qui la partage ensuite avec le courtier de l’acheteur. Mais si le propriétaire n’est pas représenté par un courtier, l’acheteur peut choisir d’en engager un pour être bien accompagné dans sa démarche. Dans ce cas, la commission payable par l’acheteur sera prévue dans un contrat de courtage-achat et pourrait être intégrée à la promesse d’achat pour une répartition équitable entre les parties. Cette approche est souvent appréciée, car elle permet une transaction structurée, des rôles bien définis et un accompagnement complet jusqu’à la fin du processus.

Quel est le bon prix à offrir?

Le prix demandé par un vendeur n’est pas forcément la vraie valeur de la propriété. Un propriétaire peut bien en demander 800 000 $, mais si elle en vaut 700 000 $, une bonne offre ne devrait pas dépasser ce montant — sauf si vous choisissez consciemment de payer plus pour des raisons personnelles. Le bon réflexe, ce n’est pas de se demander « combien offrir sous le prix affiché », mais bien « combien vaut réellement cette propriété ? » Un bon courtier possède les aptitudes relationnelles pour faire comprendre au vendeur que l’offre déposée est sérieuse, justifiée, et représentative de la valeur marchande. Cela peut faire toute la différence entre une offre refusée… et une transaction conclue.

Qu'est-ce qu'un bon courtier?

Un bon courtier, ce n’est pas seulement quelqu’un qui vous accompagne : c’est un véritable allié. Il maîtrise le marché, comprend la valeur des propriétés, connaît les règlements municipaux, possède des notions en construction et en rénovation, et excelle en négociation. Mais au-delà des compétences techniques, il se distingue par ses qualités humaines : écoute, empathie, diplomatie, et capacité à gérer le stress et à créer un climat de confiance.

Un bon courtier sait aussi bien s’entourer : il a un réseau solide qu’il le met à votre service pour vous simplifier la vie, éviter les mauvaises surprises et vous faire gagner du temps. Avoir à vos côtés une personne compétente, humaine, bien connectée, et en qui vous avez pleinement confiance… ça change tout.