Acheter dans n’importe quel marché : ce qu’il faut savoir
Preparing your home for a private viewing is essential. These are the things you should focus on...
Le marché immobilier évolue constamment. Parfois, il y a plus de propriétés disponibles,
parfois moins. Mais peu importe la situation, une chose reste vraie : le prix demandé n’est
qu’un point de départ. Ce qui compte, c’est d’évaluer la valeur de la propriété pour vous et de
structurer votre offre de manière à maximiser vos chances de conclure une entente avec le
vendeur.
1. Comprendre le type de marché et adapter sa stratégie
Marché d’acheteurs : Il y a plus de propriétés disponibles, ce qui signifie que vous avez plus
d’options et un peu plus de temps pour réfléchir.
Stratégie à adopter : Prenez le temps d’évaluer plusieurs propriétés et de négocier en
fonction des comparables récents. Vous pourriez aussi inclure des conditions favorables
(inspection, financement) sans trop de risques que cela nuise à votre offre.
Marché de vendeurs : Les propriétés se vendent rapidement et les acheteurs sont nombreux.
Les négociations sont plus compétitives.
Stratégie à adopter : Préparez-vous à agir rapidement en ayant déjà votre financement pré-
approuvé. Présentez une offre claire et solide, idéalement avec moins de conditions, tout en
restant prudent sur votre engagement.
Marché équilibré : L’offre et la demande s’équilibrent, ce qui signifie que ni les acheteurs ni
les vendeurs n’ont un avantage marqué.
Stratégie à adopter : Faites une offre en fonction de la valeur marchande et de vos objectifs.
Vous pouvez négocier, mais il faut être réaliste et justifier votre prix avec des faits concrets.
2. Prix demandé : un point de départ, pas une valeur absolue
Peu importe le marché, votre budget est la priorité. Il est essentiel de :
Connaître votre capacité de payer : Pour éviter de perdre du temps sur des propriétés
hors de portée.
Se rappeler que le prix demandé est une invitation à discuter : Il s’agit d’un repère qui
indique que la propriété est à vendre, mais cela ne signifie pas que c’est le prix final.
3. Comment mettre toutes les chances de votre côté
Même si vous pouvez offrir le montant que vous voulez, il est important de le faire de façon
réfléchie. Un vendeur a toujours le choix d’accepter, de refuser ou de proposer une contre-
offre. Pour maximiser vos chances d’en arriver à une entente, il est préférable de :
Comprendre le marché dans lequel vous évoluez
Présenter une offre structurée et bien pensée
Obtenir des conseils avisés pour mieux ajuster votre stratégie
Pourquoi se faire accompagner fait toute la différence
Acheter une propriété est une étape importante, et bien s’entourer permet d’éviter bien des
erreurs. Chez BonjourMartin, nous vous aidons à naviguer à travers le marché en vous
fournissant des conseils pratiques et en vous accompagnant à chaque étape.
Si vous avez des questions ou souhaitez discuter de votre projet, n’hésitez pas à nous
contacter. Nous sommes là pour vous aider à faire des choix
