Offre conditionnelle à la vente de votre propriété : Comment ça marche ?

Dans le monde de l’immobilier, les offres conditionnelles à la vente de la propriété de l’acheteur

sont une réalité courante. Vous êtes nombreux à vous poser des questions sur le sujet, alors

voici un petit guide 101… et un conseil du coach.

Pourquoi faire une offre conditionnelle ?

Parfois, un acheteur ne peut pas se permettre d’acheter une nouvelle propriété sans avoir

vendu la sienne, ou simplement, il ne veut pas gérer deux hypothèques en même temps. Dans

ce cas, il peut soumettre une offre d’achat conditionnelle à la vente de sa propriété.

Attention ! Avant de faire une offre conditionnelle, il faut être conscient du risque : si vous

recevez un avis de 72 heures et que vous n’êtes pas en mesure d’acheter sans condition, vous

pourriez perdre la propriété que vous convoitiez.

Comment ça fonctionne ?

L’acheteur soumet une offre d’achat avec tous les éléments habituels :

✅ Prix

✅ Date d’occupation

✅ Inclusions et exclusions

✅ Conditions (inspection, financement)

Mais il ajoute aussi une condition : la vente de sa propriété dans un délai précis.

Conseil pratique : Pour que votre offre conditionnelle soit prise au sérieux, assurez-vous que

votre propriété est déjà en vente ou sur le point de l’être. Un vendeur hésitera moins si vous

démontrez que vous êtes proactif.

Si le vendeur accepte cette offre, il s’engage à vendre la propriété si toutes les conditions sont

remplies dans les délais prévus.

Quelques clarifications importantes :

L’acheteur n’est pas obligé de vendre sa propriété, mais il doit lever sa condition en prouvant

qu’il dispose des fonds nécessaires. Sinon, l’offre devient nulle.

Une offre conditionnelle ne devient ferme qu’une fois la condition levée.

Côté vendeur : que faire face à une offre conditionnelle ?

Un vendeur doit toujours garder en tête qu’une offre conditionnelle n’est pas une garantie de

vente. Il est donc important de :

✔️Continuer à offrir la propriété à d’autres acheteurs tant que la condition n’est pas levée.

✔️ S’assurer que l’offre inclut une clause lui permettant d’accepter une autre offre, sous

réserve d’un délai de 72 heures pour l’acheteur initial.

La clause de 72 heures, c’est quoi ?

C’est un mécanisme qui protège le vendeur :

Si le vendeur reçoit une autre offre satisfaisante, il peut donner à l’acheteur initial 72 heures

pour lever sa condition et prouver qu’il a les fonds nécessaires.

Si l’acheteur initial ne lève pas sa condition, l’offre devient caduque et le vendeur peut

accepter l’autre offre.

Conseil du coach

Avant de faire une offre conditionnelle, prenons le temps d’évaluer votre situation :

La juste valeur marchande de votre propriété

Votre capacité d’emprunt

La meilleure stratégie pour éviter les mauvaises surprises

Un appel, et on met en place un plan solide !